看到一篇文章,深表贊同。說中國的商業(yè)道德這些年是在倒退,也舉了一些例子。
我也舉一個(gè)自己的例子,前些年去買電視,商場推銷員的話我們基本一句也不能聽,只能是乖乖的先惡補(bǔ)當(dāng)今電視的情況狀態(tài),要弄明白液晶電視中的LED、LCD哪個(gè)是新技術(shù)哪個(gè)是舊技術(shù),哪些功能華而不實(shí)。要是聽推銷員的,都是好好好。
我們都長期處于這樣商業(yè)環(huán)境,甚至都麻木了。
羽絨服毛領(lǐng)子的圈子,也存在這樣情況。
一個(gè)客戶昨天對我說,65*14絨寬的貉子羽絨服毛領(lǐng)子,打聽了好幾家工廠,報(bào)價(jià)很誘人,說的也很好,就打樣,結(jié)果回來一看都很次,言不符實(shí)。
這個(gè)羽絨服毛領(lǐng)子的例子和上面的例子是一樣的。都是不管不顧言不由衷的說大話拉客戶。但是都忘了一點(diǎn),我們做羽絨服毛領(lǐng)子的工廠,不是路邊的小攤販打游擊,實(shí)事求是是根本的合作基礎(chǔ)。
不管給客戶做羽絨服毛領(lǐng)子樣品,還是做大貨,毛領(lǐng)子是什么質(zhì)量,什么報(bào)價(jià),要實(shí)事求是的告訴對方。即使有哪里達(dá)不到客戶要求,要提前溝通雙方找解決的辦法。
上海韓經(jīng)理做狼毛領(lǐng)的羽絨服毛領(lǐng)子,他以前的供應(yīng)商做的質(zhì)量慢慢變差,掉毛嚴(yán)重,韓經(jīng)理失望了,找到我們。他們是要求按照皮板的寬度來做狼皮的羽絨服毛領(lǐng)子。
一般來說,男裝用狼皮羽絨服毛領(lǐng)子多,男裝要求板寬。如果按照板寬,為了降低成本要采用橫拉工藝,就是狼皮橫著割。這樣就有一個(gè)問題,因?yàn)椴煌课幻L不同,板寬不變,毛面肯定有寬窄的變化。
這是不可避免的,我們不能哼哈含糊、滿口應(yīng)承。那樣的話韓經(jīng)理那邊沒辦法交代。所以我們主動(dòng)聯(lián)系韓經(jīng)理把情況說明白,共同想辦法來解決。后來韓經(jīng)理也接受了這樣的情況。
如果不是提前告訴韓經(jīng)理,我們就沒有做到實(shí)事求是,這是做羽絨服毛領(lǐng)子工廠對客戶不負(fù)責(zé)任了。
尺寸相同的羽絨服毛領(lǐng)子,報(bào)價(jià)相差很大。從原皮來說,品種飼養(yǎng)水平不同的的皮子報(bào)價(jià)差別很大,做出來相同尺寸的羽絨服毛領(lǐng)子,報(bào)價(jià)相差很大。雖然是尺寸一樣的,比如上面就是活生生的例子,都是65*14絨寬的貉子羽絨服毛領(lǐng)子,尺寸一樣,質(zhì)量千差萬別的。
那些次等的羽絨服毛領(lǐng)子,都是收次等皮做出來的。我們工廠的優(yōu)勢就在于做好東西,用正規(guī)的整皮來做羽絨服毛領(lǐng)子,這樣質(zhì)量的都是可以用在正規(guī)的商場超市的衣服上面,而那些次等品是用到減價(jià)大賣場的衣服上面的。便宜的報(bào)價(jià)必然帶來很多麻煩,一開始利潤大,售后服務(wù)成本太高。
今日感悟:不做窮*人生意。
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