昨天和同事關鋒聊天,聊起了仿狐貍毛。他是這個行業(yè)的老把式,干狐貍毛領干了10多年了。
仿狐貍毛領這些年的感覺,是仿的越來越像了。以前仿狐貍毛領剛時興的時候,不用摸,一搭眼就能看出來。仿狐貍毛領看起來呆板,完全沒有狐貍毛領的那種自然的靈性。
仿狐貍毛領的毛一般是長纖維一段一段裁開的,所以整根毛粗細一樣;
而狐貍毛領是由粗到細,頂端是尖尖的。我們都有生活經(jīng)驗,自然生長的毛都是這樣的。
仿狐貍毛領一般來說都很軟,早期的仿狐貍毛領甚至吹一口氣,塌下都起不來,毛很軟。而狐貍毛領則不然,倒伏后能慢慢的起來。
仿狐貍毛領毛面花色和紋路,是機械的重復,而狐貍毛領則完全沒有規(guī)則可言。不同的狐貍皮,毛路都是不同的。所謂毛路,是毛領行業(yè)的用語,指的是毛長、毛密度、絨毛針毛分布等等綜合情況。即使同一張狐貍皮,不同的部位的毛路也是不一樣的。所以做出來的毛領大貨,仔細看起來每一根都是不一樣的。而仿狐貍毛領大貨,都是一樣的,就像一個模子刻出來的一樣。
這些年仿狐貍毛領的技術(shù)發(fā)展很快,不但毛顏色、毛分布情況越來越逼真,并且毛原料的配比越來越好,支撐度越來越和狐貍毛領逼真。有的老把式一眼看過去,甚至都有的能看走眼。
但是畢竟是仿毛,有天然的區(qū)別:
1,仿毛是化纖,就是塑料產(chǎn)品,所以如果用打火機一燒,仿狐貍毛領有燒塑料味。
而狐貍毛領則是燒頭發(fā)的味道;
2,仿狐貍毛的底布是經(jīng)緯編織的布料,經(jīng)緯線很粗,就像老粗布一樣,拆開毛領一看就能看出來。
而狐貍毛領是真皮的,柔軟平滑,就像皮衣的感覺一樣,雖然沒有處理的那么精細。
所以說有的毛領廠家甚至在狐貍毛領大貨里面摻進去仿狐貍毛領。這個雖然比例很小,但是兩者成本差別有6、7倍,所以如果摻進去10%,額外的利潤也是很驚人的。但是買家一般不能識別出來,一個是現(xiàn)在仿毛領越來越逼真,再就是買家本來就不是太專業(yè)。
我們也是一直在做仿狐貍毛領,但是像上面這種情況,雖然一次兩次能蒙混過關,但是不可能時間長久了,一旦發(fā)現(xiàn),客戶就丟了。我們這么多年做下來,深知客戶比產(chǎn)品重要,做老客戶才是做生意的真諦,產(chǎn)品每次都做好了,才能有下一次的返單。
今日感悟:仿狐貍毛有殺手锏
2019-1-31 周四 晴 #真~皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領,8成客戶返過單。搜索“真~皮草楊長強”,看別人怎么說——
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