【創(chuàng)始人說】
不唱高調(diào),有啥說啥。
我(楊長(zhǎng)強(qiáng))和大多數(shù)人一 樣,小學(xué)中學(xué)大學(xué)。2003年青島大學(xué)紡織工程畢業(yè)后,先是做了幾年的電子技術(shù)方面的工作(后來回頭看,有點(diǎn)年少輕狂了)。
雖然是跨行,但是我很有毅力的堅(jiān)持 的自學(xué),慢慢也小有成就,做到了一個(gè)韓企變頻器技術(shù)部組長(zhǎng)的職位。但是漸漸感覺到,這不是穩(wěn)定的行業(yè),不是屬于我的事業(yè),后來果斷放棄了。
有了一定的社會(huì) 經(jīng)驗(yàn),也看到了周圍的起起落落,慢慢悟到,要做長(zhǎng)期事業(yè),2點(diǎn)很重要:
(1)穩(wěn)定的能長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè);
(2)可靠的合伙人。所以決定還是回歸到穩(wěn)定的皮草老本行, 這里才是我事業(yè)的終點(diǎn)站。
記得一次春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候,和關(guān)鋒(下邊是我倆工作照)聊起來。他是摸爬皮草行業(yè)十多年的老把式。
一起做事 業(yè),首先是品行,其次才是能力。關(guān)鋒為人厚道,是老實(shí)人。我們脾氣相投,這樣就一拍即合了,開始了我們?nèi)碌氖聵I(yè)!
有時(shí)候半夜12點(diǎn)去趕發(fā)義烏的貨車;為了 趕第二天11點(diǎn)的飛機(jī)倉(cāng),我一個(gè)晚上能把大半個(gè)山東跑一圈。走過不少?gòu)澛?,好多?jīng)驗(yàn)都是從深刻的教訓(xùn)中得到的。
現(xiàn)在小有規(guī)模。我不打官腔,有啥說啥。工廠的 優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì):
優(yōu)勢(shì):
工廠是土生土長(zhǎng)的本地皮草加工廠,從一開始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草過活。家族上一輩人就經(jīng)營(yíng)染廠,染色是 我們的優(yōu)勢(shì)。大貨的染色能節(jié)省2天,色差控制在出口產(chǎn)品的水平。
現(xiàn)階段染廠污染查的嚴(yán),其他廠都發(fā)愁染色的時(shí)候,我家的皮子也能順利進(jìn)染缸。
工廠在皮草之鄉(xiāng)的當(dāng)?shù)?,家族人都是做毛領(lǐng)這行,互通有無互相幫襯,即使我這里沒有貨,調(diào)貨也很快。生產(chǎn)線上專門成立樣品組,關(guān)鋒親自做組長(zhǎng),專門為客戶打樣,能1天發(fā) 貨。
供貨都是多年合作的老養(yǎng)殖場(chǎng)。采購(gòu)關(guān)振(下圖左數(shù)第三)天天往村子皮料現(xiàn)場(chǎng)跑,對(duì)于我們這樣的穩(wěn)定拿貨的毛領(lǐng)廠,能拿好、低報(bào)價(jià)的皮子。毛皮入庫(kù)前經(jīng) 過2道質(zhì)檢,把毛皮再分成三個(gè)等級(jí)。
40多年我們深知:為了能長(zhǎng)期的做返單,堅(jiān)決不做一錘子買賣。用什么皮、怎么做毛領(lǐng)都如實(shí)告訴客戶,定價(jià)都是按照工廠統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來核算。工廠7成的訂單出口?,F(xiàn)在8成客戶是回頭客老客戶。
工人都是當(dāng)?shù)氐恼衅傅?,好溝通干活踏?shí)。優(yōu)選已婚已育的女工,工作穩(wěn)定,活出的快。同樣毛領(lǐng)報(bào)價(jià)的毛質(zhì)比同行要高1個(gè)等級(jí)、多用料1成。
我們主要做老客戶, 生產(chǎn)的成衣、毛領(lǐng)、毛球掛件等皮草和仿皮草的產(chǎn)品,不拉伸皮張,不用碎皮拼,怎么做的就怎么告訴客戶,同行很難做到。
弱勢(shì):
坐等客戶來上門的老傳 統(tǒng)思想一直存在,毛領(lǐng)重加工輕營(yíng)銷。但是這十幾年互聯(lián)網(wǎng)興起,都是網(wǎng)上找貨源,誰(shuí)還在線下跑著找工廠??!即使看工廠也是網(wǎng)上先聯(lián)系好。好酒也怕巷子深,所以我們感覺有些掉 隊(duì)。
所以我們成立了銷售四部-電商部,在阿里開店鋪,希望與工廠、外貿(mào)公司直接接洽。
我們的工廠是土生土長(zhǎng)的本地皮 草加工廠,從一開始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草過活。
毛領(lǐng)這個(gè)行業(yè),是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)。雖然衣服毛領(lǐng)這個(gè)行業(yè)表面看起來科技含量不 高,但是有些壁壘。
翻遍整個(gè)圖書館,也找不到一本講皮草毛領(lǐng)、狐貍毛領(lǐng)子的書。
所有的皮草毛領(lǐng)知識(shí)都在家族工廠技術(shù)人員的腦子里面。 所以想在衣服毛領(lǐng)這一行業(yè)干出來,跟著師傅摔打幾年是必然的。所有的皮衣毛領(lǐng)衣服毛領(lǐng)的技術(shù)、怎么割狐貍毛領(lǐng)子等等,都要從師傅平時(shí)干活里面學(xué)到。
《選衣服毛領(lǐng)、皮衣毛領(lǐng),千萬(wàn)不要比報(bào)價(jià)》
只是比較皮草毛領(lǐng)的報(bào)價(jià),無法體現(xiàn)我們的價(jià)值。
70*11的狐貍毛領(lǐng)子,買家問了一圈發(fā)現(xiàn)30塊到60塊錢的都有,都說自己是足尺寸的狐貍毛領(lǐng)子。尺子測(cè)量的話,這些衣服毛領(lǐng)尺寸都對(duì),買家迷惑。
先看看皮衣毛領(lǐng)的市場(chǎng)。到毛皮市場(chǎng)上看一看,衣服毛領(lǐng)皮衣毛領(lǐng)等狐貍毛領(lǐng)子用的狐貍皮毛路、手感差別大,各種價(jià)位都有,不像我們想象的那么簡(jiǎn)單。
想想也是這樣,自然的毛皮一定是千差萬(wàn)別。同樣都做到70*11的狐貍毛領(lǐng)子,用的皮不一樣,雖然尺寸都?jí)?,但是手把、質(zhì)量差別很大。
同樣長(zhǎng)寬的皮衣毛領(lǐng),有 的手把好、絨足,染色均勻;有的手把發(fā)空,染色不均勻,甚至有傷殘。
次皮因?yàn)槊|(zhì)量均勻,上色效果不同,造成皮草毛領(lǐng)染色不均勻。動(dòng)物打架、生病各種情況影響皮子質(zhì) 量,蹭癢蹭掉一塊毛,做成衣服毛領(lǐng)就成禿了。
好毛路皮張500元割8根皮衣毛領(lǐng),每根成本62.5元;毛空皮張400元割7根皮衣毛領(lǐng),每根57元。買家不熟悉,這2種 皮衣毛領(lǐng)根本看不出來。
做狐貍毛領(lǐng)子的狐貍分很多種,玄狐、銀狐、藍(lán)狐、紅狐、草狐等,還有國(guó)產(chǎn)皮進(jìn)口皮,報(bào)價(jià)品質(zhì)各不同。皮衣毛領(lǐng)買家不要說能分辨出 來,見都沒有見過。
皮草毛領(lǐng)圈子里,有市場(chǎng)貨平臺(tái)貨的叫法。
市場(chǎng)貨就是皮草毛領(lǐng)廠家用次皮做的衣服毛領(lǐng),就類似地?cái)傌洝?/p>
平臺(tái)貨就是按照客戶 要求,足絨足寬、手把足,用正規(guī)整皮割的皮草毛領(lǐng)。
買家只知道講報(bào)價(jià)和量尺寸,狐貍毛領(lǐng)子尺寸符合要求就行,選低價(jià)。賣家擔(dān)心客戶流失同意降價(jià),可是沒有 告訴你,皮衣毛領(lǐng)雖然尺寸沒變,已經(jīng)從平臺(tái)貨變成市場(chǎng)貨了。你測(cè)量衣服毛領(lǐng)尺寸,也符合要求,叫你沒話說。
《買家狐貍毛領(lǐng)子講報(bào)價(jià),賣家為了拉客戶拿訂單,想盡辦法降低狐貍毛領(lǐng)子成本》
(1)好的皮衣毛領(lǐng)平臺(tái)貨, 選用的部位都有講究。
不同皮張部位出來的狐貍毛領(lǐng)子不一樣。背部肷部的狐貍毛領(lǐng)子毛絨長(zhǎng)有飄逸感,是好平臺(tái)貨;脖毛毛短,是差的部位。
一般出口的皮草毛領(lǐng),用好部位做狐貍毛領(lǐng)子,并且對(duì)狐貍毛領(lǐng)子的板寬也有要求。這樣做出的狐貍毛領(lǐng)子、皮草毛領(lǐng)能用的部位就有限,皮衣毛領(lǐng)不但絨寬一樣,毛長(zhǎng)一樣,而且齊 順有光澤。皮草毛領(lǐng)大貨很一致。
有的皮草毛領(lǐng)用尾毛做,毛短絨少,沒有光澤。不要小看尾毛的衣服毛領(lǐng),市場(chǎng)上數(shù)量很大的。
可是不管背毛皮衣毛領(lǐng)還 是尾毛皮衣毛領(lǐng),測(cè)量毛鋒寬都達(dá)標(biāo),買家沒話說。
更隱藏的,衣服毛領(lǐng)大貨的時(shí)候,摻上一定量的尾毛衣服毛領(lǐng)。尾毛衣服毛領(lǐng)報(bào)價(jià)是整皮衣服毛領(lǐng)的5成。這樣 衣服毛領(lǐng)成本下降,買家一無所知。
(2)重復(fù)染色的衣服毛領(lǐng)。
染色是高溫高酸堿度的染缸中泡十幾個(gè)小時(shí),對(duì)衣服毛 領(lǐng)的皮子有一定損傷。有的皮張做衣服毛領(lǐng),染壞色或者染錯(cuò)色不能用了。賣家為了降成本,專門收低價(jià)染色皮張,再次染色。
因?yàn)槿具^色,皮衣毛領(lǐng)纖維空隙小, 染料不容易附著。所以皮衣毛領(lǐng)重染色難度大,普通工藝不能上色,需用氧化染工藝,就是用酸堿度更大和重金屬染料來對(duì)皮衣毛領(lǐng)染色。
重金屬染色做成皮衣毛領(lǐng) 對(duì)人體有害。
對(duì)于皮草毛領(lǐng),重復(fù)染色較一次染色,染缸溫度高時(shí)間長(zhǎng)酸堿度大,對(duì)皮毛傷害更大。出來的皮草毛領(lǐng)毛針發(fā)軟,絨毛變脆,皮板損傷大容易掉毛。因?yàn)槠げ菝I(lǐng)染 色的掩蓋一般人發(fā)現(xiàn)不了。
因?yàn)槭鞘召?gòu)的低價(jià)染色皮張,所以皮衣毛領(lǐng)成本低。衣服毛領(lǐng)報(bào)價(jià)低。
皮草毛領(lǐng)廠家報(bào)價(jià)低,但是不會(huì)告訴你是氧化染的皮草毛 領(lǐng)。拿到后如果不是內(nèi)行很難分辨。
優(yōu)衣庫(kù)前幾天公布了主要供應(yīng)商名單,大部分在東南亞,其中中國(guó)占比161家。這些幕后英雄共同撐起了優(yōu)衣庫(kù)帝國(guó)。實(shí)際上,皮草毛領(lǐng)行業(yè)也是這樣的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。我們毛領(lǐng)工廠也是屬于其中之一的幕后英雄,我們的毛領(lǐng)發(fā)到日韓占...[詳細(xì)]
做毛領(lǐng),不管做各種行業(yè),都會(huì)出現(xiàn)店大欺客、客大欺店的現(xiàn)象。先說一說原因。做毛領(lǐng)生意講究利潤(rùn),利潤(rùn)怎么來?。如果是大客戶,訂貨量大,所以就向毛領(lǐng)廠家壓低報(bào)價(jià),并且要求各種額外的服務(wù),這就是客大欺店。另一方面,如果...[詳細(xì)]
雖然我們天天在車間干活,但我們干的是皮草毛領(lǐng)這一行業(yè),所以說也是非常關(guān)注這方面的新聞報(bào)道。常常聽說反皮草毛領(lǐng)組織以皮草毛領(lǐng)不人道或者污染環(huán)境為理由,反對(duì)皮草毛領(lǐng),他們的理由是仿皮草仿毛領(lǐng)才是人道的,并且是有利于環(huán)境的。 我們?cè)诿I(lǐng)生產(chǎn)第一線,所以從...[詳細(xì)]
誰(shuí)都不想當(dāng)工作狂,聽起來索然無味的。但是像我們做毛領(lǐng)的,關(guān)鋒責(zé)任心很強(qiáng),負(fù)責(zé)生產(chǎn),有事業(yè)心,那么事業(yè)心就是工作狂嗎?很多時(shí)候做毛領(lǐng),我們不想當(dāng)是工作狂,也不是工作狂。我們要的是工作當(dāng)中帶來的成就感。我們把做毛...[詳細(xì)]
不遲到不僅僅是狹義上的上班不遲到,我們毛領(lǐng)工廠說的不遲到,包括很多方面,公司里面做事情不遲到,工作進(jìn)度不遲到等。先說基本的,上班不遲到。能做到一天兩天不遲到很容易,但是做到一年不遲到就很難。如果能做到一年不...[詳細(xì)]
去年冬天給王經(jīng)理送狐貍毛領(lǐng)的時(shí)候,因?yàn)槎焯鞖飧稍?,所以說狐貍毛領(lǐng)樣品已拿出來,有浮毛飄起來。實(shí)際上像這種情況,狐貍毛領(lǐng)的浮毛是正常的,為什么這樣說呢?簡(jiǎn)單的一個(gè)道理,我們的頭發(fā)每天要掉100多根,何況是已經(jīng)沒有...[詳細(xì)]
現(xiàn)在,我們的毛領(lǐng)產(chǎn)品出國(guó)門的占7成。為什么做的這么高的比例,首先是毛領(lǐng)質(zhì)量有保證,滿足國(guó)際客戶的標(biāo)準(zhǔn)要求。 就像上面所說,拿到客戶樣品后,分析毛領(lǐng)毛質(zhì)和工藝。因?yàn)槲覀冏龅闹袡n以上的毛領(lǐng)居多,所以有很大一部分是需要拍賣會(huì)的皮子來做毛領(lǐng)。...[詳細(xì)]
毛領(lǐng)行業(yè)基本上分為兩種情況,一種做市場(chǎng)貨。進(jìn)貨品質(zhì),專門進(jìn)質(zhì)量不好的皮張,一般都是大貨訂單剩下的殘次皮,找一些低價(jià)的毛領(lǐng)皮張,做逃堡或者三四級(jí)市場(chǎng)能用的毛領(lǐng)。這樣的毛領(lǐng)工廠是走的低價(jià)戰(zhàn)略。 因?yàn)槊I(lǐng)皮質(zhì)量不均一,所以做出來的毛領(lǐng)大貨顏色不一致,毛質(zhì)...[詳細(xì)]
毛領(lǐng)屬于冬季,穿著一件帶毛領(lǐng)的羽絨服,雍容華貴。但是打??!現(xiàn)實(shí)生活中,會(huì)有很多人不小心把毛領(lǐng)給水洗了。怎么辦呢?毛領(lǐng)的毛實(shí)際上不是光滑的,上面有鱗片,就如同我們的頭發(fā)一樣,在顯微鏡下可以看出來。過于粗暴的洗滌...[詳細(xì)]
凡是皮草的東西都有掉毛的情況,派克服掉毛怎么辦呢? 一,將毛領(lǐng)、內(nèi)膽拆下來放進(jìn)一個(gè)大袋子里,然后放進(jìn)冰箱的冷凍室,大概冷凍十分鐘,這樣就可以減少毛領(lǐng)掉毛的程度。 二,盡量不要內(nèi)搭容易粘毛的衣服;不要在派客服內(nèi)膽、毛領(lǐng)上噴香水。因?yàn)橄闼谢瘜W(xué)成分,會(huì)使...[詳細(xì)]
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